Comportement relationnel & Communication
Savoir argumenter : l’art de convaincre
Maîtriser l’art de convaincre en apprenant à argumenter efficacement.
Les objectifs pédagogiques de formation
- Être capable de structurer ses arguments pour une communication efficace.
- Savoir utiliser les techniques de persuasion pour influencer l’opinion d’autrui.
- Être en mesure de gérer les objections et les contre-arguments.
- Savoir adapter son argumentation en fonction de son interlocuteur.
Pour particulier et professionnel
Action de formation en présentiel ou distanciel avec le même contenu et la même qualité pédagogique.
Nom : Savoir argumenter : l'art de convaincre
Durée : 2 jours (14 heures)
Référence : FCI2367
Prix : 910 € HT (par personne)
Pour entreprise et groupe
Action de formation en présentiel ou distanciel avec le même contenu et la même qualité pédagogique.
Nom : Savoir argumenter : l'art de convaincre
Durée : 2 jours (14 heures)
Référence : FCI2367
Prix : 2 710 € HT (pour une équipe de 4 à 12 participants)
Pour tous
Mix d'animation présentiel, distanciel et e-learning autonome avec le même contenu et la même qualité pédagogique.
Nom : Savoir argumenter : l'art de convaincre
Durée : 2 jours (14 heures)
Référence : FCI2367
Prix INTER : 910 € HT (par personne)
Prix INTRA : 2 710 € HT (pour une équipe de 4 à 12 participants)
Dans un monde où les opinions divergent, l’art de convaincre est devenu une compétence essentielle à développer. Que ce soit pour négocier, défendre un point de vue ou influencer les décisions, la capacité à argumenter efficacement est un véritable atout. Comment convaincre votre auditoire ? Comment structurer vos arguments pour qu’ils soient percutants ? Comment gérer les objections ?
La formation « Savoir argumenter : l’art de convaincre » vous permettra de maîtriser les techniques de persuasion, de structurer vos arguments de manière efficace et de gérer les objections avec assurance. Cette formation vous apprendra également à adapter votre argumentation en fonction de votre interlocuteur. Ne laissez pas la peur du contre-argument vous paralyser : apprenez à transformer chaque objection en une opportunité pour renforcer votre argumentation. Alors, êtes-vous prêt à développer votre pouvoir de persuasion pour réussir dans vos interactions professionnelles et personnelles ?
Objectifs pédagogiques
Public et prérequis
Programme de formation
Le public concerné
- Manager, chefs d’équipe, chefs de projet, entrepreneurs, dirigeants d’entreprise.
- Toutes personnes qui souhaitent améliorer leur capacité à argumenter et à convaincre
Les prérequis
Aucun prérequis pour cette formation
Le programme de formation
Avant l’animation de formation
- Questionnaire préalable en J-15 et J-1 : Recueil des attentes
- Autodiagnostic préalable à la formation pour se situer : Evaluation digitale sur les techniques de base de l’argumentation.
Pendant la form’action
1. Phase d'introduction - 1h00
- Présentations et recueil des attentes
- Compréhension du contexte
- Retour sur les évaluations de positionnement
2. Découvrir les fondamentaux de l'argumentation - 3h00
- Identifier les différents types d’arguments
- Reconnaître les fallacies logiques à éviter
- Comprendre l’importance de la cohérence et de la logique dans l’argumentation
- Atelier de réflexion : Analyser des discours et identifier les arguments
3. Structurer son argumentation - 3h00
- Suivre les étapes de la construction d’un argument
- Comprendre l’importance de la cohérence et de la logique
- Adapter son argumentation en fonction du contexte
- Utiliser l’art de la rhétorique dans l’argumentation
- Atelier d’étude de cas : Construire un argumentaire
4. Appliquer les techniques de persuasion - 3h00
- Comprendre les principes de persuasion
- Utiliser les émotions pour argumenter
- Maîtriser l’art de la rhétorique
- Utiliser la répétition dans l’argumentation
- Atelier de mise en situation : Exercices de persuasion
5. Gérer les objections pour savoir contre-argumenter - 3h00
- Comprendre les objections
- Appliquer les techniques pour répondre aux objections
- Argumenter face à la résistance
- Utiliser l’écoute active dans la gestion des objections
- Atelier de réflexion : Gérer les objections dans des situations réelles
6. Phase de conclusion pour savoir argumenter brillamment - 1h00
- Conception des actions à mettre en oeuvre afin de savoir argumenter dans diverses situations de communication
- Evaluation des compétences acquises
- Evaluation de satisfaction à chaud de l’action de formation
Après l’action de formation
- Livraison d’un support synthétique » Savoir argumenter : l’art de convaincre » envoyé par email à chaque participant
- Focus sur les plans d’action personnalisés lors d’un échange avec le formateur 6 semaines après la formation
- Une enquête de satisfaction à froid sur l’apport en compétence est proposée 6 à 8 semaines après la formation
Les méthodes d’animation utilisées
En présentiel comme en classe à distance, les ressources techniques et pédagogiques sont les suivantes :
-
- L’alternance d’exposés théoriques et d’échanges interactifs
- Des ateliers de réflexion en sous-groupe
- Des mises en situation professionnelle sous forme de jeux de rôles
- Des apports de techniques pédagogiques et mnémotechniques ultra simples
- Des tests individuels pour mieux se connaitre et comprendre nos modes de fonctionnement
- Des visionnages de vidéos inspirantes suivis d’analyse
- Des quiz intéractif et ludique sur smartphone via l’application « Kahoot ! »
Besoin d'aide ?
Nos équipes restent à votre écoute !
Les modalités de suivi et d’évaluation
-
- Emargement d’une feuille de présence par demi-journée
- Evaluations du transfert de compétences effectuées pendant la form’action sous forme de Quiz, QCM, exercices de mise en pratique, étude de cas
- Evalutation des acquis en fin de formation permettant de valider les compétences
- Questionnaire de satisfaction à chaud est complété par chaque participant en fin de stage pour mesurer l’atteinte des objectifs pédagogique
Les modalités pratiques d’accès
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- Lieu de formation : en présentiel dans les locaux de l’entreprise ou de l’organisme de formation
- Accessibilité à toutes personnes en situation d’handicap : (nous contacter en amont de la formation afin d’adapter au mieux les conditions de la prestation)
- Horaires de formation : 9h00-12h30 / 13h30-17h00
- Délais d’accès à la formation en INTER : A définir avec le bénéficiaire (1 mois minimum si prise en charge de l’OPCO)
- Délais d’accès à la formation en INTRA : inscription des participants jusqu’à 7 jours ouvrables avant la date de démarrage, ouverture de la formation à partir de 3 participants minimum
Les modalités d’accès pratiques aux classes à distance
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- Modalités de suivi et d’évaluation : identiques au présentiel et s’effectuent de manière dématérialisée.
- Délais d’accès à la formation : le lien de connexion est envoyé 24h minimum avec la session de formation
- Particularité en INTRA : Définir avec l’entreprise la validation des dates, des horaires, inscription des participants et inventaire du matériel.
- Modalités d’animation : identiques au présentiel, 100% interactives et opérationnelles.
- Matériels nécessaires pour l’apprenant : une connexion internet, un ordinateur muni d’une sortie audio et d’une webcam (préconisée mais non obligatoire) ou d’une tablette ou d’un smartphone
Après inscription, un livret d’accueil comprenant toutes les informations relatives à l’organisation, au règlement intérieur et au programme de formation, est envoyé par email une semaine avant le début de la première session à chaque participant.
Vous bénéficiez de la Garantie 3A
Le service Garantie 3A est automatiquement activé pour une durée de 30 jours, à partir du dernier jour de formation.
- Garantie APPRENTISSAGE sur le transfert des connaissances et des compétences.
- Garantie ANIMATION sur l’engagement des méthodes pédagogiques et des supports.
- Garantie APPICATION sur le soutien pour la mise en oeuvre opérationnelle.