Développement personnel
Savoir se montrer convaincant
Maîtriser l’art de la persuasion et apprendre à se montrer convaincant dans toute situation.
Les objectifs pédagogiques de formation
- Maitriser les principes fondamentaux de la persuasion et de l’influence.
- Développer une communication persuasive pour se montrer convaincant en toutes circonstances.
- Apprendre à structurer efficacement son argumentation.
- Maîtriser les techniques de la communication non verbale pour renforcer son impact.
Pour particulier et professionnel
Action de formation en présentiel ou distanciel avec le même contenu et la même qualité pédagogique.
Nom : Savoir se montrer convaincant
Durée : 2 jours (14 heures)
Référence : DPP2314
Prix : 910 € HT (par personne)
Pour entreprise et groupe
Action de formation en présentiel ou distanciel avec le même contenu et la même qualité pédagogique.
Nom : Savoir se montrer convaincant
Durée : 2 jours (14 heures)
Référence : DPP2314
Prix : 2 710 € HT (pour une équipe de 4 à 12 participants)
Pour tous
Mix d'animation présentiel, distanciel et e-learning autonome avec le même contenu et la même qualité pédagogique.
Nom : Savoir se montrer convaincant
Durée : 2 jours (14 heures)
Référence : DPP2314
Prix INTER : 910 € HT (par personne)
Prix INTRA : 2 710 € HT (pour une équipe de 4 à 12 participants)
Se montrer convaincant n’est pas qu’une question d’éloquence ou de charisme, c’est un véritable art qui allie des compétences en communication, en psychologie et en sociologie. C’est également une compétence essentielle, que ce soit dans le monde professionnel pour négocier, vendre une idée ou un produit, ou dans la vie personnelle pour défendre un point de vue. Comment alors faire passer son message de manière efficace ? Comment persuader et convaincre son interlocuteur ?
La formation « Savoir se montrer convaincant » vous propose d’acquérir les outils et techniques qui vous aideront à devenir plus persuasif.
Objectifs pédagogiques
Public et prérequis
Programme de formation
Le public concerné
- Toute personne souhaitant améliorer ses compétences en persuasion et en argumentation, que ce soit dans un contexte professionnel ou personnel.
Les prérequis
Aucun prérequis pour cette formation
Le programme de formation
Avant l’animation de formation
- Questionnaire préalable en J-15 et J-1 : Recueil des attentes
- Autodiagnostic préalable à la formation pour se situer : Evaluation digitale sur les compétences actuelles en persuasion et argumentation.
Pendant la form’action
1. Phase d'introduction - 1h00
- Présentations et recueil des attentes
- Compréhension du contexte
- Retour sur les évaluations de positionnement
2. Maitriser les principes de la persuasion et de l'influence - 3h00
- Analyser les fondements psychologiques de la persuasion.
- Étudier les techniques d’influence sociale.
- Découvrir les six principes de persuasion de Robert Cialdini.
- Atelier de réflexion : Analyse de situations de persuasion
3. Développer une communication persuasive pour se montrer convaincant - 3h00
- Découvrir les éléments clés d’un discours convaincant.
- Travailler sur l’intonation, le rythme et la clarté de la parole.
- Apprendre à adapter son discours à son auditoire.
- Atelier de mise en situation : Exercices de prise de parole en public
Plan d’action personnalisé inter-session permettant de se montrer convaincant
4. Apprendre à structurer efficacement son argumentation pour convaincre facilement - 3h00
Feedback sur la mise en œuvre intersession
- Découvrir les techniques de structuration de l’argumentation.
- Apprendre à présenter des arguments solides et crédibles afin de se montrer convaincant.
- Comprendre l’importance de l’anticipation des objections.
- Atelier de réflexion : Études de cas d’argumentations efficaces
5. Maîtriser les techniques de la communication non verbale pour renforcer son impact - 3h00
- Comprendre le rôle du langage corporel dans la persuasion.
- Expérimenter l’importance du contact visuel, de la gestuelle et de l’expression faciale.
- Apprendre à utiliser la synchronisation comportementale pour créer du lien.
- Atelier de mise en situation : Jeux de rôles sur la communication non verbale
6. Phase de conclusion - 1h00
- Conception des actions à mettre en oeuvre pour savoir se montrer convaincant
- Evaluation des compétences acquises
- Evaluation de satisfaction à chaud de l’action de formation
Après l’action de formation
- Livraison d’un support synthétique envoyé par email à chaque participant
- Focus sur les plans d’action personnalisés lors d’un échange avec le formateur 6 semaines après la formation
- Une enquête de satisfaction à froid sur l’apport en compétence est proposée 6 à 8 semaines après la formation
Les méthodes d’animation utilisées
En présentiel comme en classe à distance, les ressources techniques et pédagogiques sont les suivantes :
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- L’alternance d’exposés théoriques et d’échanges interactifs
- Des ateliers de réflexion en sous-groupe
- Des mises en situation professionnelle sous forme de jeux de rôles
- Des apports de techniques pédagogiques et mnémotechniques ultra simples
- Des tests individuels pour mieux se connaitre et comprendre nos modes de fonctionnement
- Des visionnages de vidéos inspirantes suivis d’analyse
- Des quiz intéractif et ludique sur smartphone via l’application « Kahoot ! »
Besoin d'aide ?
Nos équipes restent à votre écoute !
Les modalités de suivi et d’évaluation
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- Emargement d’une feuille de présence par demi-journée
- Evaluations du transfert de compétences effectuées pendant la form’action sous forme de Quiz, QCM, exercices de mise en pratique, étude de cas
- Evalutation des acquis en fin de formation permettant de valider les compétences
- Questionnaire de satisfaction à chaud est complété par chaque participant en fin de stage pour mesurer l’atteinte des objectifs pédagogique
Les modalités pratiques d’accès
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- Lieu de formation : en présentiel dans les locaux de l’entreprise ou de l’organisme de formation
- Accessibilité à toutes personnes en situation d’handicap : (nous contacter en amont de la formation afin d’adapter au mieux les conditions de la prestation)
- Horaires de formation : 9h00-12h30 / 13h30-17h00
- Délais d’accès à la formation en INTER : A définir avec le bénéficiaire (1 mois minimum si prise en charge de l’OPCO)
- Délais d’accès à la formation en INTRA : inscription des participants jusqu’à 7 jours ouvrables avant la date de démarrage, ouverture de la formation à partir de 3 participants minimum
Les modalités d’accès pratiques aux classes à distance
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- Modalités de suivi et d’évaluation : identiques au présentiel et s’effectuent de manière dématérialisée.
- Délais d’accès à la formation : le lien de connexion est envoyé 24h minimum avec la session de formation
- Particularité en INTRA : Définir avec l’entreprise la validation des dates, des horaires, inscription des participants et inventaire du matériel.
- Modalités d’animation : identiques au présentiel, 100% interactives et opérationnelles.
- Matériels nécessaires pour l’apprenant : une connexion internet, un ordinateur muni d’une sortie audio et d’une webcam (préconisée mais non obligatoire) ou d’une tablette ou d’un smartphone
Après inscription, un livret d’accueil comprenant toutes les informations relatives à l’organisation, au règlement intérieur et au programme de formation, est envoyé par email une semaine avant le début de la première session à chaque participant.
Vous bénéficiez de la Garantie 3A
Le service Garantie 3A est automatiquement activé pour une durée de 30 jours, à partir du dernier jour de formation.
- Garantie APPRENTISSAGE sur le transfert des connaissances et des compétences.
- Garantie ANIMATION sur l’engagement des méthodes pédagogiques et des supports.
- Garantie APPICATION sur le soutien pour la mise en oeuvre opérationnelle.