Piloter une équipe

Management & Leadership

Piloter une équipe de commerciaux itinérants

Développer son leadership pour piloter une équipe de commerciaux itinérants de manière efficace.

Les objectifs pédagogiques de formation

  • Être capable de comprendre les spécificités du management d’une équipe de commerciaux itinérants.
  • Savoir comment communiquer et coordonner efficacement une équipe à distance.
  • Être en mesure d’établir et de suivre les objectifs de vente pour l’équipe.
  • Savoir comment motiver et soutenir l’équipe pour maximiser la performance.

Pour particulier et professionnel

Action de formation en présentiel ou distanciel avec le même contenu et la même qualité pédagogique.

Nom : Piloter une équipe de commerciaux itinérants

Durée : 2 jours (14 heures)

Référence : MEC2361

Prix : 910 € HT (par personne)

Nous contacter

Pour entreprise et groupe

Action de formation en présentiel ou distanciel avec le même contenu et la même qualité pédagogique.

Nom : Piloter une équipe de commerciaux itinérants

Durée : 2 jours (14 heures)

Référence : MEC2361

Prix : 2 710 € HT (pour une équipe de 4 à 12 participants)

Nous contacter

Pour tous

Mix d'animation présentiel, distanciel et e-learning autonome avec le même contenu et la même qualité pédagogique.

Nom : Piloter une équipe de commerciaux itinérants

Durée : 2 jours (14 heures)

Référence : MEC2361

Prix INTER : 910 € HT (par personne)

Prix INTRA : 2 710 € HT (pour une équipe de 4 à 12 participants)

Nous contacter

à distance à la coordination des objectifs de vente. Comment pouvez-vous exercer un leadership efficace dans ce contexte ? Comment assurer une communication et une coordination efficaces ? Comment établir des objectifs réalisables et motivants pour votre équipe ?

Notre formation « Piloter une équipe de commerciaux itinérants » est conçue pour répondre à ces questions et vous aider à développer vos compétences en leadership pour une gestion efficace de votre équipe.

Objectifs pédagogiques

Public et prérequis

i

Programme de formation

Le public concerné

  • Responsable commercial
  • Dirigeants de TPE/PME à vocation commerciale

Les prérequis

Aucun prérequis pour cette formation

Le programme de formation

Avant l’animation de formation

  • Questionnaire préalable en J-15 et J-1 : Recueil des attentes
  • Autodiagnostic préalable à la formation pour se situer : Evaluation digitale sur l’animation d’une équipe de vente.

Pendant la form’action

1. Phase d'introduction - 1h00

  • Présentations et recueil des attentes
  • Compréhension du contexte
  • Retour sur les évaluations de positionnement

2. Comprendre les spécificités du management d'une équipe de commerciaux itinérants - 3h00

  • Analyser les défis uniques du management à distance
  • Comprendre les besoins spécifiques des commerciaux itinérants
  • Adapter les styles de leadership pour piloter une équipe efficacement
  • Atelier de réflexion : Discussion sur les expériences de management organisationnel d’équipes itinérantes

3. Communiquer et coordonner efficacement une équipe à distance - 3h00

  • Appréhender les outils et techniques modernes de communication à distance
  • Assurer une coordination efficace pour piloter une équipe
  • Gérer les problèmes et les conflits à distance
  • Atelier de mise en situation : Mise en œuvre de techniques de communication et de coordination à distance

4. Établir et suivre les objectifs de vente pour l'équipe - 3h00

  • Définir des objectifs de vente clairs, réalisables et engageants.
  • Suivre les progrès et ajuster les objectifs pour piloter une équipe
  • Utiliser les retours et les évaluations pour améliorer les performances
  • Atelier d’étude de cas : Définition et suivi d’objectifs de vente pour une équipe de commerciaux itinérants

5. Motiver et soutenir l'équipe pour maximiser la performance - 3h00

  • Identifier et utiliser les facteurs de motivation pour les commerciaux itinérants
  • Mettre en œuvre des stratégies de motivation pour piloter une équipe
  • Fournir un soutien efficace à l’équipe pour améliorer la performance
  • Atelier de réflexion : Élaboration de stratégies de motivation pour une équipe de commerciaux itinérants.

6. Phase de conclusion - 1h00

  • Conception des actions à mettre en oeuvre
  • Evaluation des compétences acquises
  • Evaluation de satisfaction à chaud de l’action de formation

Après l’action de formation

  • Livraison d’un support synthétique envoyé par email à chaque participant
  • Focus sur les plans d’action personnalisés lors d’un échange avec le formateur 6 semaines après la formation 
  • Une enquête de satisfaction à froid sur l’apport en compétence est proposée 6 à 8 semaines après la formation

Les méthodes d’animation utilisées

En présentiel comme en classe à distance, les ressources techniques et pédagogiques sont les suivantes :

    • L’alternance d’exposés théoriques et d’échanges interactifs
    • Des ateliers de réflexion en sous-groupe
    • Des mises en situation professionnelle sous forme de jeux de rôles
    • Des apports de techniques pédagogiques et mnémotechniques ultra simple déposées à l’INPI
    • Des tests individuels pour mieux se connaitre et comprendre nos modes de fonctionnement
    • Des visionnages de vidéos inspirantes suivis d’analyse
    • Des quiz intéractif et ludique sur smartphone via l’application « Kahoot ! »

Blended Learning

 

Besoin d'aide ?

Nos équipes restent à votre écoute !

Les modalités de suivi et d’évaluation

    • Emargement d’une feuille de présence par demi-journée
    • Evaluations du transfert de compétences effectuées pendant la form’action sous forme de Quiz, QCM, exercices de mise en pratique, étude de cas
    • Evalutation des acquis en fin de formation permettant de valider les compétences
    • Questionnaire de satisfaction à chaud est complété par chaque participant en fin de stage pour mesurer l’atteinte des objectifs pédagogique

Les modalités pratiques d’accès

    • Lieu de formation : en présentiel dans les locaux de l’entreprise ou de l’organisme de formation
    • Accessibilité à toutes personnes en situation d’handicap : (nous contacter en amont de la formation afin d’adapter au mieux les conditions de la prestation)
    • Horaires de formation : 9h00-12h30 / 13h30-17h00
    • Délais d’accès à la formation en INTER : A définir avec le bénéficiaire (1 mois minimum si prise en charge de l’OPCO)
    • Délais d’accès à la formation en INTRA : inscription des participants jusqu’à 7 jours ouvrables avant la date de démarrage, ouverture de la formation à partir de 3 participants minimum

Les modalités d’accès pratiques aux classes à distance

    • Modalités de suivi et d’évaluation : identiques au présentiel et s’effectuent de manière dématérialisée.
    • Délais d’accès à la formation : le lien de connexion est envoyé 24h minimum avec la session de formation
    • Particularité en INTRA : Définir avec l’entreprise la validation des dates, des horaires, inscription des participants et inventaire du matériel.
    • Modalités d’animation : identiques au présentiel, 100% interactives et opérationnelles.
    • Matériels nécessaires pour l’apprenant : une connexion internet, un ordinateur muni d’une sortie audio et d’une webcam (préconisée mais non obligatoire) ou d’une tablette ou d’un smartphone

Après inscription, un livret d’accueil comprenant toutes les informations relatives à l’organisation, au règlement intérieur et au programme de formation, est envoyé par email une semaine avant le début de la première session à chaque participant.

Piloter une équipe

Vous bénéficiez de la triple garantie "Impulsion Réussite"

Le service triple garantie « Impulsion Réussite » est automatique activé pour une
durée de 30 jours, à partir du dernier jour de formation.

  • Garantie acquisition des contenus de formation
  • Garantie satisfaction de l’animation, de la pédagogie et des supports fournis
  • Garantie action de la mise en œuvre opérationnelle

Pour aller plus loin 🚀

Rôles et missions du responsable commercial

Manager la performance par objectifs

Manager son équipe commerciale en période difficile

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Vente & Négociation commerciale

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